盘尼西林如何一步步“乐队偶像化”？｜经纪人101

作者 / 艾木子

编辑 / 骨骨

“当时签盘尼西林的时候，我希望他们的定位是优质的青年摇滚偶像。”

7月4日，《乐队的夏天》录制正式结束，盘尼西林正式从乐队的夏天“毕业”。

而就在录制结束的前几天，盘尼西林受邀参加了MTA天漠音乐节， 塑造了整个MTA天漠音乐节气氛最热烈的舞台之一。乐迷们从四面八方赶过来，甚至还有不少忍痛割掉隔壁舞台撞了时间的“逃跑计划”，迫不及待开启与盘尼西林的全场大合唱。

毫无疑问，《乐队的夏天》让盘尼西林成了节目最大的受益者之一。对这一点，盘尼西林的老板徐凯鹏并不意外。

他曾拒绝过不少综艺，但这个节目，“没准能靠谱”。

拥抱《乐队的夏天》

《乐队的夏天》并不是唯一找到徐凯鹏的节目。

作为霓雾娱乐的联合创始人之一，徐凯鹏目前一共签约了盘尼西林、和平和浪、鬼否、Nick Shy 以及皇后皮箱五支乐队。除了皇后皮箱属于代理（只负责大陆地区业务）外，其他乐队的所有演出、宣传以及专辑版权都是由他来负责。

在《乐队的夏天》之前，他曾拒绝过两档乐队综艺的邀请，因为“觉得不平等”。在他看来，节目组邀请乐队必须建立在了解乐队，或者懂乐队的基础之上，二者必须是互相尊重的。

当《乐队的夏天》最开始找到徐凯鹏的时候，他也是比较犹豫的。在对方向乐队发出“来公司聊聊“的邀请时，为了谨慎起见，徐凯鹏只带了盘尼西林的主唱张哲轩（小乐）。

但当他进到节目组准备的会议室后，想法就改变了——整间屋子都被工作人员布置成了盘尼西林的主题，包括墙上的海报、插画以及写的歌名，甚至电脑里还放着盘尼西林的演出片段。

更细心的是，节目组在沟通的时候，可以准确的叫出每一个乐队成员的名字，而在后期乐队全员进行沟通的期间，节目组也一直精心地记下盘尼西林上节目的一些底线和期望。

最终，这种尊重让徐凯鹏把盘尼西林、皇后皮箱、和平和浪三个乐队送上了节目。

效果也和他想的一样。皇后皮箱和和平和浪没进入到8强，但都因为风格独特给观众留下了深刻印象。盘尼西林更是先后因为小乐的“怼天怼地”和改编《New Boy》唱哭张亚东等表现登上热搜，乐队的歌曲也频繁在朋友圈刷屏。

永远不要以上音乐节为目的

私底下，盘尼西林并不像节目中看上去的那样“愤怒”。

徐凯鹏告诉我们，主唱小乐有三大爱好：喝酒，创作，交朋友；鼓手小羊还在上学，平时最多可能就是打打游戏；而贝斯手熊花则被形容为一个掌握了琴棋书画的才子。

“之前我丢了一个自行车，熊花买了零件，给我拼出来了一个一模一样的。”他对这项技能惊叹不已，讲到这里，眼睛都在发光。

作为曾经带过joyside、脑浊、后海大鲨鱼等乐队，在台湾唱片公司接触过范逸臣、曾宝仪等流行歌手的资深音乐经纪人，徐凯鹏在业内一直被称为“眼球经纪人”。

在经历了摩登天空、台湾唱片公司以及互联网公司的多方面历练后，徐凯鹏在最终回归音乐成立霓雾娱乐之后，第一个签约的乐队是鬼否，第二个签约的就是盘尼西林。

在他的签约体系中，必须满足“风格有辨识度、年龄小有颜值”两大条件。而像签约盘尼西林，最开始就来自小乐的毛遂自荐。

“我当时在School酒吧，刚上楼一特帅的小男孩就过来自我介绍，说‘我有一个乐队，我也踢球’然后聊了聊我们就加了微信。” 当时的小乐很喜欢joyside和脑浊，恰巧这两个乐队都是徐凯鹏曾经带过的。聊了几次之后，徐凯鹏觉得小乐特像年轻时候的自己——暴躁、轻狂、有才。一年后，小乐从英国留学回来，直接就签到了徐凯鹏的霓雾娱乐旗下。

但徐凯鹏也给盘尼西林定下了规矩——永远不要以上音乐节为目的。依据他的经验，相比音乐节带来的粉丝转化率，演出数据、作品运营更能支撑一个乐队更长久地发展下去。

除此之外，徐凯鹏也会着重教给盘尼西林一些音乐之外的技能，比如说个人的管理能力、接人待物的礼仪以及商业合作或者媒体合作时的配合度。

这套相对成熟的经纪体系的建立，来自于他曾经的音乐厂牌经历和互联网运营经验。

在2007年，徐凯鹏曾经成立过一个独立音乐厂牌“荔芙娱乐”，当时一起的还有School的老板刘非以及Vice之前的制片人billy。

也是这段经历让徐凯鹏发现，尽管大的唱片公司掌握了一定的资源，但实际上在包括策划、包装、宣传等乐队经纪方面还有一定的行业空缺，很多公司也是通过资源来吸引乐队签约，但往往很难让乐队再上一个台阶。

回忆过去，他形容做荔芙时就像“梁山好汉”，乐队出作品，自己出“力量”，靠演出来赚钱。后来他进入互联网公司工作了几年，大大提高了他对商业运营更清晰、更体系化的认识。

在乐队的商业体系里，占比最大的就是商演、音乐节、巡演在内的演出部分；其次是综艺、作品改编、广告以及节目的音乐授权，像《Hi 室友》此前就曾经用过盘尼西林的歌曲；其次包括乐队的直播收入等。在品牌合作上，徐凯鹏告诉网娱观察（ID：wldygc2016）：“乐队一直以来在商业这一块都比较被动，能合作的品牌选择面也非常窄，我们也希望借着节目的热度让盘尼西林和一些优质有影响力的品牌进行合作。”

乐队如何续航？

通过偶像化运作，持续出圈

综艺刮起的“乐队”热是一时的，最后拼的是“续航能力”。

随着生活条件的提高，如今“愤怒”的人越来越少，创作环境越来越狭窄，“只能在一亩三分地”去做音乐，成为乐队客观存在的困境。为此，徐凯鹏要求乐队在综艺结束后，继续参加一些其他领域的综艺，实现更大范围的真正的“出圈”。

尤其，地域上的出圈很有必要。

“我发现中国的乐队不爱出去，有一些有欧美摇滚梦，但实际上这件事情要慢慢来。”

关于这一点，徐凯鹏有一个详细的规划。他给乐队们定的目标，首先是要占领中国市场，然后进入日韩——为此，在签约的时候，他也着重挑选有日韩市场潜力的乐队形象，再之后，代表东亚扩展到整个亚洲。当乐队用3-5年的时间掌握了亚太市场之后，到那时再推进到欧美，才是真正成立的。

在《乐队的夏天》之前，中国摇滚乐队常年被调侃处在“食物链的底端、鄙视链的顶端”。作为在音乐行业混迹十几年的“推手”，徐凯鹏认为，年轻乐队的未来一定是往偶像化发展。

在看完Vogue 5乐队的表演后，他决心扩充自己对“偶像乐队”的谋篇布局。

做器乐的练习生，是霓雾娱乐的下一步。

但与Vogue 5或者bongbong乐队从爱豆中挑音乐人的模式不同，霓雾娱乐挑的人是从音乐中生长出来的，同时具备出圈潜力和圈粉能力。他的目标，是做 “中国第一家最年轻的独立音乐偶像的公司”。

徐凯鹏告诉网娱观察：“中国现在很多野生乐队可能成绩很好，但并不像一个完整的产品，我们想用练习生的模式，通过训练他们的音乐审美、音乐制作能力，从0开始培养一个乐队。很多大公司没有时间来精耕细作这件事。”

随着5G时代的到来，未来观看演出的形式极可能发生翻天覆地的变化，在徐凯鹏看来，这将会是一个很好的契机。

除此之外，徐凯鹏也想帮助已经有流量的歌手组建自己的乐队或做一些音乐计划。他坚信，做音乐，除了情怀，一定要有音乐审美和成熟的运作体系。“盘尼西林目前运营是不错的，我们也吸取了推广经验，今后希望做更多好的乐队。”

这是我们［经纪人101］的第四话【乐队经纪人】，大家还想看有关艺人经纪的哪些方面，可以在后台留言哟～

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